Lügen sind bewusste Falschdarstellungen, die verbreitet werden, um andere zu täuschen und irrezuführen. Zum Beispiel, wenn ich behaupte, viel Arbeit in das Titelbild gesteckt zu haben. Doch Lügen sind mehr als nur das Aussprechen von Unwahrheiten. Wie äußern sie sich? Welche zwischenmenschlichen Dynamiken stecken dahinter? Lassen sich Lügen und Täuschungen aufdecken? Und wie können Menschen lügen, indem sie die Wahrheit sagen? Hier sind dreizehn Wahrheiten über das Lügen, die ich bisher zusammengetragen habe.
1. Einfache Regeln
Elena Gorokhova wuchs im sowjetischen Russland auf. In ihren Memoiren beschreibt sie, wie sie die sie umgebende politische Täuschung aufdeckte:
Die Regeln sind einfach: Sie belügen uns, wir wissen, dass sie lügen, sie wissen, dass wir wissen, dass sie lügen, aber sie belügen uns immer weiter, und wir tun immer so, als würden wir ihnen glauben.
Elena Gorokhova, Ein Berg von Krümeln
2. Pinocchio-Effekt
Es liegt nahe anzunehmen, dass die Lügenerkennung durch die Analyse von Verhaltenssignalen funktioniert. Einer der vielen Indikatoren zur Aufdeckung von Täuschung ist die Anzahl der von uns verwendeten Wörter. Dieses Phänomen, bekannt als Pinocchio-Effekt , basiert auf einer Studie von Deepak Malhotra et al. von der Harvard Business School.
Sie entdeckten, dass Lügner dazu neigen, in komplexeren Sätzen zu sprechen, um ihre misstrauischen Gesprächspartner zu überzeugen. Genau das meinte W. C. Fields, als er davon sprach, jemanden mit Unsinn zu verwirren. Die Forscher nannten dies den Pinocchio-Effekt, denn genau wie Pinocchios Nase wuchs die Anzahl der Wörter mit der Lüge. Menschen, die lügen, haben verständlicherweise mehr Angst, geglaubt zu werden, und bemühen sich daher umso mehr – gewissermaßen zu sehr –, glaubwürdig zu wirken.
Chris Voss, Niemals die Differenz teilen
3. Täuschungserkennung
Geheimdienstanalysten haben ein entscheidendes Interesse daran, Täuschungen in größerem Umfang aufzudecken. Die Täuschungserkennung ist eine strukturierte Analysetechnik , die ihnen hilft, ihre Quellen zu überprüfen. Vier Akronyme leiten sie durch die Methode:
Motiv, Gelegenheit und Mittel (MOM) des potenziellen Betrügers.
Frühere Oppositionspraktiken (POP), das ist die Erfolgsbilanz unserer Gegenparteien.
Manipulierbarkeit von Quellen (MOSES) im Hinblick auf ihre Verwundbarkeit und den Zugang der Menschen zu ihnen.
Bewertung von Beweismitteln (EVE), zum Beispiel im Hinblick auf deren Glaubwürdigkeit.
Quelle: Handbuch der SATs
👉 Wenn Sie mehr erfahren möchten, habe ich über diese Methode in „Täuschungserkennung: Wie man Täuschung vorhersehen kann“ .
4. Definition von Bullshit
Es klingt wie eine Lüge, aber es ist wahr. Die wissenschaftliche Erforschung von Unsinn wurde maßgeblich von dem Philosophen Harry G. Frankfurt begründet. Hier erklärt der Forscher den Unterschied zwischen einer wahrheitsgemäßen Person, einem Lügner und einem Schwätzer:
Ein ehrlicher Mensch sagt nur das, was er für wahr hält; und für den Lügner ist es dementsprechend unerlässlich, dass er seine Aussagen für falsch hält.
Für den Lügner hingegen gelten all diese Regeln nicht mehr: Er steht weder auf der Seite der Wahrheit noch auf der Seite der Lüge. Er achtet überhaupt nicht auf die Fakten, wie es bei einem ehrlichen Mann oder einem Lügner der Fall ist, außer insofern, als sie ihm dabei helfen, mit seinen Behauptungen ungeschoren davonzukommen.
Es kümmert ihn nicht, ob das, was er sagt, die Realität korrekt beschreibt. Er sucht sich einfach etwas aus oder erfindet es, je nachdem, was ihm gerade passt.
Harry G. Frankfurt, Über Bullshit
5. Selbsttäuschungsspirale
Der russische Schriftsteller Fjodor Dostojewski ist vor allem für seine Romane „Schuld und Sühne“ und „Die Brüder Karamasow“ . Seine Ideen haben eine starke Wirkung, wie beispielsweise diese, die ich die Selbsttäuschungsspirale :
Wer sich selbst belügt und seinen eigenen Lügen glaubt, verliert die Fähigkeit, die Wahrheit zu erkennen – weder in sich selbst noch in anderen – und verliert schließlich den Respekt vor sich selbst und anderen. Wenn er keinen Respekt mehr vor irgendjemandem hat, kann er nicht mehr lieben und gibt seinen Trieben nach, frönt den niedrigsten Vergnügungen und verhält sich am Ende wie ein Tier, das seine Laster befriedigt. Und all das entspringt der Lüge – der Lüge gegenüber anderen und der Lüge gegenüber sich selbst.
Fjodor Dostojewski
6. Lokis Wette
Loki (der Gott der nordischen Mythologie, nicht der ehemalige Thanos-Kollaborateur) gab diesem verbalen Fehlschluss, der als Lokis Wette . Er galt als gerissener Schelm, der es liebte, Freunden und Feinden Streiche zu spielen. Hier ist ein Beispiel, das Sie noch nicht in einem Marvel-Film gesehen haben.
In einer Wette mit dem Zwerg Brokkr, die er verlor, setzte Loki seinen Kopf ein, den er dennoch behielt. Versteht mich nicht falsch, der Gott war gern bereit, sich den Kopf abtrennen zu lassen. Er bestand jedoch darauf, dass Brokkr ihm dabei keine Teile des Halses abtrennen dürfe. Aber wo genau endet der Hals und wo beginnt der Kopf? Mit diesem sprachlichen Kniff behielt Loki seinen Kopf, während die Angelegenheit endlos diskutiert wurde.
Lokis Wette: Wie man den Teufel im Detail besiegt“ genauer untersucht .
7. Die Wahrheit nicht glauben
Die Wahrheit nicht zu glauben, ist ein Fehler in der Lügenerkennung, der auftritt, wenn wir das Verhalten einer Person fälschlicherweise als Zeichen von Täuschung deuten. Ein mutmaßlicher Räuber könnte nervös sein, wenn er über seinen Aufenthaltsort in der fraglichen Nacht spricht. Nicht, weil er lügt, sondern weil er generell nervös ist, wenn er mit Menschen spricht, oder Angst vor einer ungerechtfertigten Verhaftung hat.
Laut dem Psychologen Paul Elkman lässt sich dieses Phänomen folgendermaßen ausnutzen:
Ein Betrüger kann absichtlich Hinweise auf Täuschung legen, um den Irrglauben seines Opfers auszunutzen, es habe ihn beim Lügen ertappt. Pokerspieler wenden diesen Trick angeblich an und erzeugen so ein sogenanntes „falsches Tell“. Beispielsweise könnte ein Spieler stundenlang absichtlich husten, wenn er blufft. Der Gegner, hoffentlich aufmerksam genug, erkennt dieses Muster aus Husten und Bluffen bald. In einer entscheidenden Hand, wenn der Einsatz erhöht wird, hustet der Betrüger erneut, blufft diesmal aber nicht und gewinnt so einen Pot, der seinen verwirrten Gegner ruiniert.
8. Lügnerdividende
Das Konzept der Lügnerdividende besagt, dass in einer Umgebung, in der die Grenze zwischen Wahrheit und Lüge verschwimmt, der Lügner am meisten profitiert. Die Journalistin Kelly McBride erläutert diesen Gedanken genauer:
Die Entlarvung von gefälschtem oder manipuliertem Material wie Videos, Audiodateien oder Dokumenten kann letztlich den Glauben an die Fälschung verstärken. Infolgedessen wird es der Öffentlichkeit selbst nach der Aufdeckung der Fälschung schwerer fallen, Informationen zu diesem Thema zu vertrauen.
Quelle: Poynter
Leider scheint es so, als könne das Lehren von Skepsis gegenüber Falschinformationen unbeabsichtigte negative Folgen . Die Betroffenen könnten dadurch lediglich besser darin werden, die Realität insgesamt zu hinterfragen.
9. Die große Lüge
Die große Lüge ist eine perfide Propagandatechnik, die darauf abzielt, Fakten zu verzerren und Bevölkerungen in großem Stil zu manipulieren. So funktioniert sie:
Die Idee besteht darin, dem Publikum eine Lüge vorzusetzen, die so schrecklich, so überwältigend – und mit einem so hohen Maß an Gewissheit – ist, dass es fast unmöglich ist zu glauben, dass man über so etwas lügen kann.
Der Clou dabei ist, dass eine geschickt inszenierte und durchdachte große Lüge beim Zuhörer oder Zuschauer ein tiefes emotionales Trauma auslöst. Später prägt dieses Trauma seine Überzeugungen, die allen logischen und rationalen Argumenten standhalten.
Wladimir Jakowlew, Kampfpropaganda
👉 Passend dazu habe ich einen ganzen Artikel über Propagandatechniken geschrieben: Wie man die Massen manipuliert .
10. Othello-Fehler
Desdemona betrog Othello. So glaubte zumindest der General der venezianischen Armee. Als Othello Desdemona in Shakespeares Tragödie zur Rede stellt, leugnet sie ihre Untreue und weint. Tragischerweise deutet ihr eifersüchtiger Ehemann ihre Reaktion als Beweis ihrer Schuld und tötet sie.
Beim Othello-Fehler versteifen wir uns auf die vorgefasste Meinung, dass jemand lügt, und ignorieren jegliche Anzeichen für die Wahrheit. Der Begriff wurde 1985 von Paul Ekman in seinem Buch „ Telling Lies“ . Er merkt an , dass „die bloße Beobachtung einer Emotion nicht deren Ursache offenbart“.
11. Paltering
Wenn Sie das nächste Mal mit einem Gebrauchtwagenhändler sprechen oder beispielsweise einer Senatsanhörung beiwohnen, achten Sie auf Manipulation. Manipulation liegt vor, wenn wir durch das Sagen der Wahrheit lügen. Das heißt, wir wählen Aussagen aus, die zwar formal korrekt, aber in Wirklichkeit irreführend sind. Nehmen wir folgendes Beispiel:
Senator : Ist Ihr Lehrerbewertungsprogramm effektiv bei der Ermittlung der besten Lehrer?
Bürokrat : Wir haben gutes Feedback von den Schulen erhalten.
Senator : Gibt es Studien, die belegen, dass das Programm hält, was es verspricht?
Bürokrat : Lehrer, die sich bewerben, müssen nachweisen, dass sie die Besten in ihrem Fach sind.
Keine Lügen entdeckt.
12. Das Täuschungsdilemma
Die bloße Möglichkeit einer Täuschung kann regelrechte Paranoia auslösen. Der ehemalige Geheimdienstanalyst Richards J. Heuer geht diesem Täuschungsdilemma :
Wenn eine Täuschung gut ausgeführt ist, sollte der Analytiker keine Hinweise darauf erwarten. Erwartet er sie hingegen, wird er Hinweise auf eine Täuschung finden, selbst wenn keine vorhanden sind.
Richards J. Heuer
13. Präferenzverfälschung
Ich persönlich genieße die Geselligkeit am Arbeitsplatz sehr. Es gibt nichts Schöneres, als nach einem langen Arbeitstag mit den Kollegen noch ein oder zwei Drinks zu nehmen. Das ist einfach genial.
Ganz nebenbei bemerkt: Sprechen wir über Präferenzverfälschung . Dieses Phänomen tritt auf, wenn wir Meinungen oder Überzeugungen äußern, die von unseren wahren Präferenzen abweichen, um uns sozialen Normen anzupassen, Konflikte zu vermeiden oder Akzeptanz zu erlangen. Wir verbergen unsere wahren Überzeugungen zugunsten dessen, was als gesellschaftlich akzeptabel oder wünschenswert gilt.
Menschen befürworten mitunter öffentlich Ideen oder Verhaltensweisen, die sie insgeheim verachten, entweder aus Angst vor sozialen Konsequenzen oder weil sie glauben, mit ihren wahren Vorlieben in der Minderheit zu sein. Anders gesagt: Wir verschweigen, was wir mögen. Dieses Phänomen ähnelt dem Abilene-Paradoxon , das auftritt, wenn eine Gruppe gegen die Präferenzen ihrer Mitglieder handelt, obwohl sich alle insgeheim einig sind, wie falsch die Entscheidung ist.
BONUS: Nicht durch mich
Wie gehen wir mit einer Flut von Lügen um? Das Werk des Schriftstellers und sowjetischen Dissidenten Alexander Solschenizyn spiegelt Themen wie Integrität und moralischen Mut angesichts von Unterdrückung wider. Besonders eindrücklich fand ich diese Zeile von ihm:
Du kannst dir vornehmen, integer zu leben. Dein Credo sei: Die Lüge soll in die Welt kommen, sie soll sogar triumphieren. Aber nicht durch mich.
Alexander Solschenizyn
Schlussgedanken
Lügen ist eine heikle Angelegenheit – es geht nicht nur darum, die Unwahrheit zu sagen, sondern auch darum zu verstehen, warum wir überhaupt lügen. Ob es sich um eine kleine Notlüge oder eine maßlose Übertreibung handelt, Lügen offenbaren interessante Dinge über die menschliche Natur. Eine Lüge zu erkennen, kann zwar schwierig sein, doch das Wissen um die Gründe für Lügen hilft uns allen, uns in der Welt von Wahrheit und Täuschung zurechtzufinden.
