Wir können uns dem Machtspiel nicht entziehen, betont Robert Greene, Autor von „Die 48 Gesetze der Macht“ . Ob es sich um einen König an einem antiken Hof oder eine Gruppe von Menschen in einem modernen Büro handelt: Jemand wird sich als Anführer positionieren, und die anderen werden sich um diesen Möchtegern-Anführer scharen. Das unvermeidliche Spiel um Aufmerksamkeit und Macht beginnt – wenn auch indirekt.
Die Dynamiken, die menschliches Verhalten bestimmen, haben sich trotz zunehmender Zivilisation nicht verändert. Der einzige Unterschied mag sein, dass wir uns über allem wähnen. Doch alltägliche Machtspiele basieren selten auf Zwang und offener Einschüchterung. Greene beschreibt sie vielmehr als die Kunst der Täuschung, Geduld und vor allem der Indirektheit. Sein Buch destilliert die Spielregeln auf 48 Gesetze.
5 weitere Lektionen aus den 48 Gesetzen der Macht
„Die 10 wichtigsten Zitate aus ‚Die 48 Gesetze der Macht‘“ ansehen . Falls Sie ihn bereits gelesen haben, lassen Sie uns nun die letzten fünf meiner zehn wichtigsten Erkenntnisse aus Robert Greenes berühmtem Bestseller betrachten.
6. Meistere die Kunst des richtigen Timings (Gesetz 35)
Wirke niemals gehetzt – Eile zeugt von mangelnder Selbstbeherrschung und Zeitkontrolle. Sei stets geduldig, als wüsstest du, dass sich alles mit der Zeit von selbst regeln wird. Werde zum Detektiv des richtigen Augenblicks: Spüre den Zeitgeist, die Trends, die dich an die Macht bringen werden. Lerne, dich zurückzuhalten, solange die Zeit noch nicht reif ist, und entschlossen zuzuschlagen, wenn sie gekommen ist.
Dieses Zitat aus „Die 48 Gesetze der Macht“ unterstreicht die Bedeutung eines Faktors, den wir bisher noch nicht wirklich angesprochen haben: Timing und Tempo können über Erfolg oder Misserfolg entscheiden. Die Rede auf der Konferenz, der Witz zur Einstimmung und die lang ersehnte Beförderung.
Greene schlägt vor, Zeit als formbares Konzept zu betrachten. Zumindest können wir unsere eigene Wahrnehmung und die anderer Menschen beeinflussen, um unsere Ziele zu erreichen. Zu diesem Zweck unterscheidet Greene drei Zeitkonzepte:
- Langsamkeit ermöglicht es Ihnen, weniger emotional und strategischer zu denken. Daher sollte sie Ihre Standardeinstellung sein. Sobald Sie sich für alles Zeit nehmen, erkennen Sie, wie schnell man sich hetzen kann. Stellen Sie sich vor, ein Verkäufer nutzt den Knappheitseffekt , um Sie unter Druck zu setzen und Ihnen Ihr Traumauto zu verkaufen, bevor die Gelegenheit verstreicht.
- Zeitdruck erzeugen : Hierbei geht es darum, andere je nach Situation zum Beeilen oder Warten zu bewegen. Das zwingt sie zu Ungeduld, emotionalem Handeln und überstürzten Entscheidungen. Ähnlich dem OODA-Zyklus besteht das Ziel darin, den Zeitplan anderer durcheinanderzubringen. Stellen Sie sich vor, Sie wären der Verkäufer von Traumautos.
- Endzeit : Bei diesem Konzept geht es darum, entschlossen zu handeln, sobald sich eine Gelegenheit bietet. Geduld nützt nichts, wenn man kein Ziel vor Augen hat. Auch geschicktes Timing ist nutzlos, wenn man nicht weiß, wann man entschlossen und konsequent zuschlagen muss. Stellen Sie sich vor, Sie überlisten fünf Autoverkäufer gleichzeitig, um die besten Angebote zu ergattern, schließen aber keinen einzigen Kauf ab.
Beobachten Sie Ihr Leben einfach eine Woche lang und sehen Sie: Bestimmen Sie selbst das Tempo Ihres Lebens? Oder bestimmen andere die Dauer , die erzwungene Zeit und das Ende Ihres Lebens ?
7. Entwaffnen und erzürnen mit dem Spiegeleffekt (Gesetz 44)
Der Spiegel reflektiert die Realität, ist aber auch das perfekte Werkzeug zur Täuschung: Wenn man seine Feinde spiegelt und genau das tut, was sie tun, können sie die eigene Strategie nicht durchschauen. Der Spiegeleffekt verspottet und demütigt sie und lässt sie überreagieren. Indem man ihnen einen Spiegel ihrer Psyche vorhält, verführt man sie mit der Illusion, ihre Werte zu teilen; indem man ihnen einen Spiegel ihrer Handlungen vorhält, erteilt man ihnen eine Lektion. Nur wenige können der Macht des Spiegeleffekts widerstehen.
Der Spiegeleffekt ist für die Erzählkunst das, was das Zeigen statt Erzählen für Geschichten ist. Man soll den Menschen nicht erzählen, was sie sind, sondern es ihnen zeigen. Greene beschreibt drei Arten von Spiegeln, die ich besonders faszinierend finde:
- Neutralisierender Effekt : Wenn du die Aktionen deiner Gegner exakt spiegelst, können sie nichts von dir lernen. Sie sehen nur sich selbst. Das kann ihre Versuche, dich auszutricksen, neutralisieren und sie sogar verunsichern.
- Narziss-Effekt : Dieser Spiegel ist psychologischer Natur. Stellen Sie sich vor, Sie begegnen jemandem, der eher zuhört und beobachtet, als zu sprechen. Wenn diese Person dann spricht, haben Sie das Gefühl, tiefe Einblicke in Ihre Seele gewonnen zu haben; in Ihre tiefsten Sorgen und Wünsche. Wie wäre es, wenn Ihnen diese Person genau diese Gedanken und Gefühle spiegeln würde?
- Moralische Wirkung : Verschwende keine Zeit damit, anderen zu erklären, wie sie dich schlecht behandelt haben. Spiegele ihr Verhalten, um ihnen zu zeigen, wie es ist, mit eigenen Mitteln behandelt zu werden. Dieser Spiegel dient nicht unbedingt der Rache. Er gehört auch zu den Tricks, die Lehrer anwenden, um eine moralische Lektion zu veranschaulichen, anstatt sie zu erklären.
Was mir sofort in den Sinn kommt, ist die Bedeutung von Empathie für die Überzeugungsarbeit. Ich habe dieses Phänomen bereits in meinen Essays zu Rapoports Regeln und Steelmanning . Beide Ansätze erfordern einen Perspektivwechsel.
Greene weiß: „Die Menschen sind in ihren eigenen Erfahrungen gefangen.“ Viel Erfolg im Leben hängt davon ab, dass wir den Widerstand anderer Menschen verringern können, indem wir verstehen, wie sie die Welt sehen. Und indem wir ihnen dann ihre Worte und ihr Verhalten spiegeln.
8. Wirke niemals zu perfekt (Gesetz 46)
Besser zu erscheinen als andere ist immer gefährlich, doch am gefährlichsten ist es, fehlerlos und schwächenlos zu wirken. Neid schafft stille Feinde. Es ist klug, gelegentlich Schwächen zu zeigen und harmlose Laster einzugestehen, um Neid zu entkräften und menschlicher und zugänglicher zu wirken. Nur Götter und Tote können ungestraft perfekt erscheinen.
Wie stehen wir zu Menschen, die uns als Inbegriff von Tugend und Perfektion erscheinen? Im besten Fall wecken sie Misstrauen in uns, im schlimmsten Fall Neid. Drehen wir den Spieß um, zeigt sich: Ein sicheres Zeichen für Erfolg ist, wenn wir nicht für Fehler, sondern für richtiges Handeln angegriffen werden. Im Zentrum dieser Dynamik steht Neid, ein besonders schädliches Gefühl.
Greene schlägt mehrere Wege vor, mit Neid umzugehen. Erstens sollte man Neid gar nicht erst entstehen lassen, sondern ihm vorbeugen. Lassen Sie sich nicht vom Neid beherrschen. Nutzen Sie ihn als Ansporn, neue Höhen zu erreichen. Zweitens sollten Sie sich vor dem Neid anderer hüten, wenn Sie erfolgreicher werden. Menschen werden Ihnen aus Bosheit unweigerlich schaden wollen.
bekannt als „Tall Poppy Syndrome“ , hat einen besonderen Platz in der australischen Psyche. Wer zu viel Erfolg, Reichtum oder Bekanntheit erlangt, muss wieder auf den Boden der Tatsachen zurückgeholt werden. Greenes Lösung: Macht nur widerwillig annehmen und sie als Last statt als Vergnügen darstellen. Man sollte außerdem lernen, die eigenen Erfolge herunterzuspielen, um als das zu gelten, was Australier als „echten Kerl“ bezeichnen würden.
Eine weitere Möglichkeit, stillschweigend abgewertet zu werden, besteht darin, seine Talente zu verbergen und kreative Inkompetenz . Hierbei geht es darum, eine harmlose Schwäche oder einen Laster zu offenbaren. Natürlich nichts, was Ihre Integrität oder Ihr Fachwissen infrage stellen würde. Wählen Sie eine Schwäche, die Sie menschlich macht und Mitleid statt Verachtung hervorruft. Nutzen Sie beispielsweise Ihren Schreibtisch im Büro, um Ihre gesamte Gartenzwergsammlung auszustellen.
9. Überschreite nicht die Siegesmarke (Gesetz 47)
Der Moment des Sieges birgt oft die größte Gefahr. Im Siegesrausch können Arroganz und Selbstüberschätzung dazu führen, dass man das gesteckte Ziel übersieht und sich mehr Feinde macht, als man besiegt. Lassen Sie sich vom Erfolg nicht blenden. Strategie und sorgfältige Planung sind unerlässlich. Setzen Sie sich ein Ziel, und wenn Sie es erreicht haben, hören Sie auf.
Selten sind wir so verletzlich wie nach einem Sieg. Wir könnten uns im Triumphrausch verlieren und unsere Kräfte überstrapazieren. Wir könnten unterschätzen, welchen Einfluss Glück und Umstände auf unseren Erfolg hatten. Oder wir könnten fälschlicherweise glauben, dass unsere bisherigen Handlungen auch in Zukunft zum gleichen Ergebnis führen werden. Deshalb ist Wachsamkeit im Moment des Sieges so wichtig.
Wie beim Schreiben gibt es auch beim Erfolg einen Rhythmus. Und genau wie beim Schreiben sollte dieser Rhythmus variiert und stetig angepasst werden, um nicht vorhersehbar zu wirken. Auf einen Höhepunkt der Erfolge sollte daher eine Phase der Verlangsamung folgen. Anstatt nach mehr Erfolg zu streben, sollte man die erzielten Fortschritte festigen, sich neu sammeln und keine weiteren Risiken eingehen.
Um nach einem Sieg zur Ruhe kommen zu können, sollten wir uns ein Bild davon machen, wie er sich anfühlt. Ein Sieg ist wertlos, wenn man ihn entweder nicht erkennt oder dem sogenannten „Ruhestands-Syndrom“ . Dieser Zustand führt langsam ins Chaos, während man sich in der atemlosen Jagd nach immer kleineren und unbedeutenderen Erfolgen verliert. Besser, auf dem Höhepunkt aufzuhören.
10. Annahme der Formlosigkeit (Gesetz 48)
Indem du eine feste Form annimmst, einen sichtbaren Plan verfolgst, machst du dich angreifbar. Statt deinem Feind eine greifbare Form zu bieten, bleibe flexibel und in Bewegung. Akzeptiere, dass nichts gewiss und kein Gesetz unveränderlich ist. Der beste Schutz ist, so fließend und formlos wie Wasser zu sein; setze niemals auf Stabilität oder dauerhafte Ordnung. Alles ist im Wandel.
Die letzte Lektion aus „Die 48 Gesetze der Macht“ hat es auf meine Liste geschafft, weil sie ein zentrales Thema des gesamten Buches aufgreift. Um den Nutzen der Formlosigkeit zu veranschaulichen, führt Greene die Unpraktikabilität von Rüstungen an. Zwar boten sie kurzfristig Schutz, doch ihre Starrheit machte den Träger langsam und unbeweglich. Mit der Zeit würden Gegner Schwachstellen finden und selbst die stärkste Rüstung zermürben.
Die bessere (langfristige) Strategie wäre daher, Formlosigkeit und Flexibilität anzustreben. Ständige Veränderung verwirrt die Menschen, was für jeden, der einen verstehen will, geschweige denn angreifen möchte, ungünstig ist. Doch Formlosigkeit ist nicht so einfach. Diese Strategie erfordert ständige Flexibilität, Veränderung und Innovation.
Wer beispielsweise die 48 Gesetze blind befolgt, kann in seinem Denken verhärtet und dadurch berechenbar werden. Indirekte Täuschung und Täuschung leben von Improvisation. Es ist entscheidend, im Machtspiel geschickt und anpassungsfähig zu agieren. Wie Greene selbst zugibt, befolgt er nicht alle seine eigenen Ratschläge, denn „jemand, der das täte, wäre ein schrecklicher, unsympathischer Mensch.“
Schlussgedanken
Zweifellos die 48 Gesetze der Macht narzisstische Psychopathen dienen . Doch wie ich bereits im ersten Teil , ist es weder tugendhaft, Unschuld vorzutäuschen noch die Existenz von Machtspielen zu leugnen. Wenn wir akzeptieren, dass wir uns dem nicht entziehen können, scheint die beste Strategie darin zu bestehen, die Spielregeln anzuerkennen und zu beherrschen.
Dabei müssen wir nicht gegen unser Gewissen handeln. Im Gegenteil. Wie Greene es ausdrückt: Die Beherrschung des Spiels ermöglicht es uns, „anderen den Schmerz zu ersparen, der aus dem ungeschickten Umgang mit Macht entsteht – indem wir mit dem Feuer spielen, ohne seine Eigenschaften zu kennen.“
