Red-Team-Analyse: Wie man wie der Gegner denkt

Bei Interviews mit Taschendieben erfuhr der Kriminalforscher Paul Ekblom, dass diese sich in der Nähe von U-Bahn-Stationen aufhielten, um nach Opfern zu suchen. Und zwar nicht irgendwo. Sie positionierten sich in der Nähe von Warnschildern vor Taschendieben. Wer die Warnung sah, verriet den Kriminellen unwissentlich, wo sie ihre Wertsachen aufbewahrten, indem er ihre Geldbörsen durchsuchte. Ekbloms kurze Anekdote verdeutlicht, wie wichtig es für Analysten ist, sich in ihre Kollegen hineinzuversetzen. Dies ist das Leitprinzip der Red-Team-Analyse, einer Methode, die weit über die Verbrechensbekämpfung hinaus Anwendung findet.

Die Red-Team-Analyse ermöglicht es Ihnen, die Strategie Ihres Gegners besser zu verstehen, dessen nächsten Schritt vorherzusehen und sich entsprechend vorzubereiten. Wie alles, was sich lohnt, ist auch dies eine Fähigkeit, die erlernt werden muss. Lassen Sie uns zunächst die Vorgehensweise auf Organisationsebene betrachten, bevor wir uns mit Praktiken für den Alltag befassen.

Was ist Red-Team-Analyse?

Die Red-Team-Analyse, auch Red Teaming genannt, ist eine kreative Analysetechnik, die versucht, die Gedanken und Handlungen eines Gegners nachzubilden. Ziel ist es, die Pläne, Prozesse und internen Abläufe einer anderen Gruppe oder Organisation, typischerweise eines Gegners, zu untersuchen . Sie hat ihren Ursprung im Militär, ist aber mittlerweile auch in der Geheimdienstanalyse weit verbreitet. In diesem Artikel beziehe ich mich hauptsächlich auf eine vereinfachte Version, die im „ Tradecraft Primer“ .

Red Teaming erfordert einen Perspektivwechsel. Normalerweise betrachtet ein Analyst die Situation aus der Perspektive seiner eigenen Einheit, des sogenannten blauen Teams. Wie der Name schon sagt, versetzt Red Team Analysis Analysten in das gegnerische rote Team. Dieses Team versucht, die Welt aus der Sicht des Gegners zu sehen. Die Analysten wechseln ihre Rolle vom „Beobachter“ zum „Akteur“.

Diese Methode ist besonders hilfreich im Umgang mit Gegnern mit einer anderen Kultur, anderen Wertvorstellungen, Überzeugungen, Denkweisen oder Erfahrungen. Anders ausgedrückt: Sie ist immer nützlich, da man nicht davon ausgehen darf, dass der Gegner so handelt oder reagiert wie man selbst. Die Red-Team-Analyse versucht, diese Verzerrung zu überwinden, indem ein spezialisiertes Team beauftragt wird, eine andere Perspektive als die des Unternehmens einzunehmen. Doch in die Welt des Gegners einzutauchen, ist schwieriger als es klingt.

Wie man eine Red-Team-Analyse durchführt

Schauen wir uns an, wie man ein Red Team zusammenstellt, welche grundlegenden Methoden das Team anwenden kann und wie es von wechselnden Perspektiven profitieren kann.

Zusammenstellung eines roten Teams

Wenn Sie sich als Red Team sehen, brauchen Sie entsprechend Personal. Am besten mit Leuten, die die Kultur des Unternehmens kennen, das Sie nachahmen wollen. Dieses Wissen sollte idealerweise nicht nur aus Büchern stammen. Um einen ausländischen Konkurrenten zu verstehen, wählen Sie am besten Analysten, die die Sprache sprechen, im Land aufgewachsen sind oder sogar für die betreffende Organisation gearbeitet haben. Analysieren Sie eine kriminelle Organisation, kann Ihnen vielleicht ein ehemaliger verdeckter Ermittler weiterhelfen.

Gleichzeitig kann ein Experte ohne Fachkenntnisse eine neutrale Perspektive einbringen. Ziel ist ein ausgewogenes Team, das sich authentisch in die Rolle des Gegners hineinversetzen kann, ohne sich in vorgefassten Meinungen zu verstricken. Unabhängig von der Teamzusammensetzung gibt es Methoden, das Verständnis aller Beteiligten für den jeweiligen Gegner zu vertiefen. Dazu später mehr.

Eine grundlegende Methodik

Sobald das Team steht, kann es losgehen. Je nach Branche und Zielsetzung gibt es viele Varianten. Hier ist eine grundlegende Fünf-Schritte-Methode, die in der Geheimdienstanalyse Anwendung findet. Betrachten wir sie aus der Perspektive der Kriminalpolizei, um herauszufinden, wer hinter einer Einbruchserie steckt:

1. Definieren Sie Ihre Ziele . Was wollen Sie erreichen? Welche Aspekte Ihrer Gesprächspartner möchten Sie besser verstehen? Was erhoffen Sie sich über Ihre eigenen Stärken und Schwächen zu erfahren? Ein Kriminalanalyst möchte beispielsweise herausfinden, wo sich eine Einbrecherbande aufhält und Schwächen in deren Organisation und Planung aufdecken.
2. Versetzen Sie sich in Ihre Rolle . Red Teaming ist im Wesentlichen ein Rollenspiel. Streben Sie daher nach Realismus. Sie geben nicht vor, der Gegner zu sein. Sie sind der Gegner. Reagieren Sie auf äußere Reize so, wie es der Gegner tun würde. Was würden Sie beispielsweise tun, wenn die Polizei in dem Gebiet, in dem Sie „Geschäfte“ tätigen, Straßenkontrollen durchführt?
3. Stelle dir selbst Fragen . Eine Möglichkeit, tiefer in die Geschichte einzutauchen, besteht darin, Fragen aus der Ich-Perspektive zu stellen. Es ist ein oft unterschätztes, aber wirkungsvolles Werkzeug. Zum Beispiel: Wie werde ich den Einbruch durchführen? Welches Viertel sollte ich wählen? Mit welchen Problemen werde ich konfrontiert werden?
4. Machen Sie es konkret . Indem Sie in Ihrer Rolle als Gegner authentische Produkte erstellen, werden Ihre Ergebnisse greifbar. Bei der Analyse eines Konkurrenzunternehmens würden Sie Strategiepapiere verfassen und Handlungsempfehlungen aussprechen . Als Einbrecher könnte das Red Team Pläne, Karten und Korrespondenz mit Komplizen entwerfen.
5. Reflektieren Sie über die gewonnenen Erkenntnisse . Führen Sie eine Nachbesprechung anhand Ihrer ursprünglichen Ziele durch. Welche Auswirkungen haben Ihre Erkenntnisse auf Ihre eigene Strategie? Wo bestehen potenzielle Lücken in Ihrer Ausbildung oder Ihren Fähigkeiten? Als Kriminalanalyst verstehen Sie nun möglicherweise die Planung und das Risiko eines Raubüberfalls besser; eine Chance, die Einbrecher zu Fehlern zu provozieren.

Bedenken Sie, dass die Red-Team-Analyse als schonungslose und zum Nachdenken anregende Übung gedacht ist. Sie soll einen unverblümten Einblick in die Psyche des Gegners ermöglichen. Probieren Sie es aus. Wo würden Sie den perfekten Einbruch begehen? Wenn Sie ein Ziel in Ihrer eigenen Nachbarschaft wählen, erhöhen Sie das Risiko, erkannt und erwischt zu werden. Wählen Sie ein Ziel in einer anderen Stadt, erhöhen Sie das Risiko, beim Transport der Beute nach Hause entdeckt zu werden. Es ist faszinierend, wie sich Ihr Denken verändert, wenn Sie wirklich anfangen, wie ein Krimineller zu denken.

Perspektive, taktische Empathie und Spiegelung

Wie bereits erwähnt, können Analysten, die eine Red-Team-Analyse durchführen, leicht dem sogenannten Spiegelbildproblem erliegen. Dieses tritt auf, wenn sie einem ausländischen Akteur dieselben Motive, Werte oder dasselbe Verständnis eines Problems unterstellen, die sie selbst haben. Analysten müssen diese Denkweise überwinden und die Welt tatsächlich mit den Augen des Gegners sehen können. Lassen Sie uns dieses Konzept anhand der Begriffe Perspektive, taktische Empathie und Spiegelung genauer betrachten.

Perspektive

Laut dem ehemaligen CIA-Agenten (sprich: Spion) Andrew Bustamante besteht ein entscheidender Unterschied zwischen Wahrnehmung und Perspektive . Wahrnehmung bedeutet, jemandem gegenüberzusitzen und aus der Distanz oberflächliche Urteile zu fällen. Man ist gefangen in der eigenen Sichtweise, wie die Dinge sind und wie sie sein sollten. Erst wenn man seine Perspektive einnimmt, ändert sich etwas.

Nun betrachten Sie die Welt aus einer anderen Perspektive. Sie beginnen, sich in andere hineinzuversetzen und zu verstehen, wie ihr Leben wirklich aussieht. Was es bedeutet, in ihrer Haut zu stecken – mit all ihren Gefühlen, Hoffnungen und Ängsten. Basierend darauf, wie sie sich präsentieren, ihren Lebensumständen, ihrem Beruf und ihren Familien. Bustamante erklärt, dass dieser Perspektivenwechsel einen erheblichen Informationsvorsprung schafft.

Das „Red Team Handbook“ der US-Armee beschreibt zwei Methoden, die hier von Interesse sind. Eine davon ist das angewandte kritische Denkinstrument „Vier Sichtweisen“. Es wurde von der eigenen Universität für ausländische Militär- und Kulturstudien der Armee entwickelt und eignet sich ideal zur Analyse zweier Gruppen: ihrer gegenseitigen Wahrnehmung und Interaktion. Jede Perspektive wird beleuchtet. Abschließend können wir Gemeinsamkeiten, Unterschiede und mögliche Missverständnisse herausarbeiten.

Wie Team Bob Team Bob sieht	Wie Team Bob Team Sally sieht
Wie Team Sally Team Bob sieht	Wie Team Sally Team Sally sieht

Eine ergänzende Methode ist das Rahmenmodell der kulturellen Wahrnehmung. Es dient dazu, „die zugrunde liegenden Tendenzen, Gewohnheiten, Werte und Überzeugungen einer anderen Kultur zu erfassen und eine bloße Spiegelung zu vermeiden“. Die Methode erweitert die Vier Sichtweisen, indem sie fragt, wie Land, Klima, Wasser, Nahrung oder natürliche Ressourcen die jeweilige Kultur beeinflussen. Welche Auswirkungen haben die gegebenen Umweltbedingungen auf die Wirtschaft, die vorherrschende Sozialstruktur, das politische System und die Glaubensvorstellungen der Kultur?

Taktische Empathie

Der ehemalige FBI-Geiselverhandler Chris Voss überträgt dieses Konzept auf den Bereich der Verhandlungsführung. Er nennt diese Fähigkeit taktische Empathie und lehrt sie als Mittel, um im Gespräch die Gedankenwelt des Gegenübers zu erfassen. Dies kann besonders im regelmäßigen Austausch mit einem Konkurrenten hilfreich sein. Auch hier entsteht der Informationsvorsprung dadurch, dass man die Worte, Gedanken und Gefühle des Gegenübers widerspiegelt und ihm so das Gefühl gibt, verstanden zu werden.

Im Vergleich zu Bustamantes Ansatz ist taktische Empathie deutlich methodischer. Sie erfordert die Beherrschung verschiedener Kommunikationsfähigkeiten wie Benennung und gezieltes Fragen. In meiner Rezension zu seinem Buch und seinem MasterClass-Onlinekurs erfahren Sie mehr. Die wichtigste Erkenntnis ist jedoch: Die Fähigkeit, den Standpunkt anderer zu verstehen, ist nicht mit Zustimmung zu verwechseln.

Spiegelung

Ein ähnliches Konzept ist das Spiegeln. Es ist die Kunst, das Gegenüber genau zu beobachten und dessen Worte, Handlungen und Charaktereigenschaften widerzuspiegeln. Wie Robert Greene in „ Die 48 Gesetze der Macht“ , „ist jeder in seiner eigenen narzisstischen Hülle gefangen“. Indem man ihnen metaphorisch einen Spiegel vorhält, senkt man ihren Widerstand. Es gibt drei verschiedene Ebenen des Spiegelns, die für die Red-Team-Analyse relevant sind.

Da ist zunächst die Spiegelung des äußeren Erscheinungsbildes als Tor zur Psyche eines Menschen. Die Art, wie sich jemand kleidet, seine Körpersprache oder seine Ticks. Wie Edgar Allan Poe einst bemerkte, kann schon das bloße Nachahmen der Gesichtsausdrücke eines Menschen ein Einblick in dessen Gedankenwelt sein.

Wenn ich herausfinden möchte, wie weise, wie dumm, wie gut oder wie böse jemand ist oder was er gerade denkt, ahme ich meinen Gesichtsausdruck so genau wie möglich seinem nach und warte dann ab, welche Gedanken oder Gefühle in meinem Kopf oder Herzen auftauchen, als ob sie mit seinem Gesichtsausdruck übereinstimmen oder ihm entsprechen würden.

Edgar Allan Poe

Zweitens können wir das widerspiegeln, was hinter der Oberfläche des Scheinbaren liegt: die Denkweisen, Werte, Weltanschauungen, Ideale, Gedanken und Erfahrungen der Menschen. Wie Voss betont, ist es ungemein wertvoll, die (metaphorische) Religion eines Menschen zu ergründen, also seine tiefsten Überzeugungen. Diese lassen sich durch Worte und Taten zum Ausdruck bringen. Und ja, das erinnert stark an Method Acting .

Drittens können wir die Worte und Taten anderer spiegeln. In der Kriegsführung dient das Spiegeln von Handlungen dazu, die Absichten des Gegners besser zu verstehen. Was die Handschrift betrifft, empfiehlt Dozent Gary Provost , die Handschrift anderer abzuschreiben. Dadurch wird man sich der Entscheidungen bewusst, die sie treffen mussten, und gewinnt wertvolle Einblicke in ihren kreativen Prozess und ihre Entscheidungsfindung.

Risiken und Vorteile der Red-Team-Analyse

Wie Sie inzwischen sicher bemerkt haben, kann man sich beim Red-Team-Analysieren richtig in Details verlieren. Aber Vorsicht! Hier sind einige Risiken und Vorteile, die Sie bedenken sollten, bevor Sie sich zu sehr in dieses Thema vertiefen.

Risiken

Eines der größten Risiken der Red-Team-Analyse ist Selbstüberschätzung der Ergebnisse. Je authentischer das Endergebnis wirkt, desto überzeugender erscheint es. Dabei können die Ergebnisse nicht alle möglichen Handlungsoptionen eines Angreifers abbilden. Bedenken Sie: Selbst das Verhalten und die Entscheidungen Ihres eigenen Vorgesetzten mit Sicherheit vorhersagen. Vergleichen Sie Ihre Erkenntnisse daher unbedingt mit realen Entwicklungen und prüfen Sie, ob diese sich tatsächlich bewahrheiten.

britische Verteidigungsministerium weitere Risiken . Red-Team-Analysen sind in der Regel zeitaufwendig und ressourcenintensiv. Ihre konfrontative Natur kann zu Groll und Misstrauen innerhalb einer Organisation führen. Man sollte auch die Gefahr bedenken, dass ein Red Team instrumentalisiert wird, um persönliche Ziele zu verfolgen. Dieser selbstgefällige Manager im sechsten Stock … lasst uns sein Projekt von einem Red Team analysieren lassen, um ihn in seine Schranken zu weisen.

Vorteile

Es gibt jedoch klare Vorteile. Es ist mittlerweile eine Binsenweisheit, dass wir einer Vielzahl kognitiver Verzerrungen unterliegen, wie beispielsweise dem Besitztumseffekt . Wir hängen viel stärker an Ideen, wenn wir sie selbst besitzen. Das macht es uns schwer, sie aufzugeben, also unsere Meinung zu ändern. Hinzu kommt das Gruppendenken , die Tendenz, kritisches Denken dem Gruppenzusammenhalt zu opfern. Ein externes und unvoreingenommenes Team, das nicht in ein Projekt involviert ist, kann neue und konträre Perspektiven einbringen.

Die Red-Team-Analyse ermutigt ein Team, sich neue, oft kontroverse Ansichten anzueignen. Selbst wenn die Gruppe aus Personen besteht, die bereits zuvor involviert waren. Ähnlich wie die Zehn-Mann-Regel oder die Premortem-Analyse legitimiert die Methode Kritik und abweichende Meinungen. Mit Fingerspitzengefühl können Red Teams Schwächen und Mängel in der Planung und Entscheidungsfindung aufdecken, ohne dass die Kritiker als Unruhestifter gebrandmarkt werden.

Red-Team-Analyse im Alltag

Eine professionelle Red-Team-Analyse eignet sich am besten für Organisationen mit umfangreichen Ressourcen. Als Privatperson wird man kaum ein Team von Analysten zusammenstellen können, um ein geheim operierendes Red Team zu bilden, das unzählige Stunden damit verbringt, sich in die Lage eines Gebrauchtwagenhändlers zu versetzen, der einem einen Kombi andrehen will.

Aber man kann die Prinzipien des Red Teaming auch im Alltag nutzen, um sich einen Vorteil zu verschaffen. Schauen wir uns an, wie so ein Perspektivwechsel aussehen könnte. Vergessen wir aber den Autohändler. Wir versetzen uns in die Lage eines Sturmtrupplers auf dem Todesstern und hoffen, dass dieses Beispiel nicht so peinlich wird, wie es klingt.

Die Perspektive eines Sturmtrupplers

Herzlichen Glückwunsch, Sie sind jetzt Sturmtruppler auf dem Todesstern. Sie wachen morgens auf und ziehen Ihre Rüstung an, einen schwarzen Ganzkörperanzug mit aufgenähten weißen Plastikteilen. Schon beim Anlegen der Ausrüstung fangen Sie an zu schwitzen. Ihr Blaster hat keinen Tragegurt, also müssen Sie ihn den ganzen Tag tragen. Ihr Helm ist zwar leicht, aber sperrig. Gewöhnen Sie sich daran. Sie werden ihn während Ihrer zehnstündigen Schicht nur selten abnehmen dürfen.

Das Imperium schreitet hin und her

Deine zehnstündige Schicht besteht aus Patrouillen in den endlosen, kalten und sterilen Korridoren einer 160 km breiten Kugel, die im Weltraum schwebt. Auf und ab. Hin und her. Die Kugel soll ganze Planeten vernichten. Doch für dich sind die meisten Tage langweilig und ruhig. Die einzigen Gesichter, die du siehst, sind die deiner Vorgesetzten. Nichts passiert. Bis plötzlich der Feind auftaucht. In Gestalt eines Weltraumzauberers, der dich mental kontrolliert und deine Kameraden mit einem Lichtschwert tötet. Einem blutigen Schwert.

Im Allgemeinen scheinen deine Feinde gute Schützen zu sein, was man von deinen Kameraden nicht behaupten kann. Wie willst du die Ordnung in der Galaxis wiederherstellen, wenn du nicht mal eine Panzertür triffst? Hunderte deiner Kameraden sind bereits an deiner Seite gefallen. Du hast das Vertrauen in deine Ausbildung und Ausrüstung schon lange verloren. Das Imperium ist ein bürokratischer Gigant. Sie können im Handumdrehen einen Todesstern bauen. Aber die Beschaffung effektiverer Schutzwesten und Blastergurte dauert ewig.

Ein neuer Umgang

Die Mittagspause ist der beste Teil des Tages. Da kann man endlich seine Penne all'Arrabiata in der Kantine des Todessterns genießen. Ansonsten ist dein Chef ein Tyrann, der einem Tyrannen untersteht, der wiederum einem anderen Tyrannen untersteht. Dieser Tyrann untersteht wiederum seinem Boss: einem Lord mit schwarzer Maske, der Leute erwürgt, ohne sie auch nur zu berühren. Du hast den Kerl noch nie getroffen, aber Gerüchten zufolge untersteht der Boss einem Oberboss, der Blitze aus seinen Händen schießen kann.

Du kannst diesen schrecklichen Job noch ertragen. Aber nur, weil du von Geburt an indoktriniert wurdest. Und es gibt wirklich keinen Ausweg außer dem Tod. Doch du hast einen kleinen Funken Gutes . Nicht alle Hoffnung ist verloren. Wenn sich die Gelegenheit böte, würdest du sofort überlaufen. Du würdest dich dem Widerstand anschließen. Selbst wenn du am Ende nur eine alberne, unterforderte Nebenrolle in einer verpatzten Trilogie spielen würdest.

Alltägliches Red Teaming

Sie haben das Beispiel verstanden. Hervorragend. Stellen Sie sich nun Ihr persönliches Gegenstück im realen Leben vor. Den Kollegen, der Ihnen wie ein psychopathischer Tyrann vorkommt. Oder diesen zwielichtigen Autoverkäufer, dem Sie nicht trauen. Stellen Sie sich vor, was Sie erreichen könnten, wenn Sie weniger Zeit damit verbringen würden, diese Person zu beurteilen und mit ihr zu diskutieren. Und stattdessen mehr Zeit damit, die kleinen Abgründe ihrer Gedankenwelt zu erkunden.

Schlussgedanken

Eine gründliche und professionell durchgeführte Red-Team-Analyse ist eine extreme Methode, sich in die Lage der Gegner zu versetzen. Ein solch vollständiges Eintauchen in die Welt des Gegners erfordert Geschick und Erfahrung.

Die grundlegenden Prinzipien des Red Teaming lassen sich jedoch problemlos im Alltag anwenden. Man sollte vielleicht nicht gleich an einen Dieb denken, der heldenhaft versucht, eine Taschendiebbande am Bahnhof zu überführen.

Sollten Sie jedoch jemandem begegnen, der Ihrem nächsten Erzfeind verdächtig ähnlich sieht, versetzen Sie sich mit etwas Fantasie und Einfühlungsvermögen in seine Lage. Vielleicht entpuppt er sich am Ende doch nicht als Gegner.